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                                商海决胜靠人脉资源

                                放大字体  缩小字体 发布日期:2011-07-28   来源:天下商机   浏览?#38382;?span id="hits">1458
                                [导读]提到温州,人们便会想到活跃在全国各地的温州人,想到模式独特的温州经济。的确,温州商人举世闻名,温州经济活力四射。
                                  提到温州,人们便会想到活跃在全国各地的温州人,想到模式独特的温州经济。的确,温州商人举世闻名,温州经济活力四射。

                                  然而,很多人也许并不知道,在温州200万外来人口中,有五分之?#30343;前不?#20154;,而在这40万?#19981;?#20154;中,又涌现出一批精明能干的“新徽商”。他们凭借皖人的勤劳和智慧,驰骋在温州经济的大舞台上,不仅创造了可观的个人财富,促进了当地经济的发展,也赢得了人们对“新徽商”的敬重。

                                  日前,本报记者深入温州采访,结?#35835;?#36825;样一批“新徽商”,现撷取部分人的事迹,以飨读者。

                                  商海决胜靠人脉资源

                                  温州模式下?#19981;?#20154;贡献巨大

                                  “在温州,民营企业为GDP的贡献占到96%。有13万民营企业,21万民营企业家。全温州地区700多万人口,外来人口约200万,其中来自我们?#19981;?#30340;占到1/5强。”吴会长用这样几个数字开篇见义。“温州生产着全世界70%的打火机、中国出口总量中70%的笔……”如果?#30343;?#34987;记者打断,也许光是这些诱人的数字,他就能如数家珍地说上一个小时。他说,?#32422;?#19981;仅是在表达对温州的熟悉和了解,更是想告诉大家,“在获得?#21496;?#22823;成功的、所谓的温州模式下,包含了我们?#19981;?#20154;的巨大贡献。”

                                  上大学?#26412;?#24403;上“万元户”

                                  吴小毛?#21069;不?#23433;庆人,1997年毕业于?#19981;展?#19994;大学市场营销专业。他说?#32422;?#24403;年?#30343;?#20010;好学生,经常在课堂上看不到人影。“我在学校附近包下了三间门面房,全部打通做?#21830;?#29699;室,白天开门营业,晚上再包租给别人。?#30343;?#38388;生意火爆,平均一个月收入有1600块以上,不长时间就有了万把块钱的收入,在学校里很是风光。等到周围人都开始学我,纷纷开起了台球室的时候,我就把?#32422;?#30340;门面全部转?#36152;?#21435;,从中?#20013;?#36186;了一笔。”他笑着说,现在学营销的学生已经非常讲究?#23548;?#20102;,但在他上大学的年代,?#32422;?#30340;行为并不被老师看好,也受过不少批评。但在他成功后,却把?#32422;?#24403;年的大学老师“拖下了水”,举家迁到温州?#21019;?#19994;,现在?#21069;不?#21830;会的副秘书长,也拥有了属于?#32422;?#30340;一份产业。

                                  事实证明,这段最早期的当个体小老板的历史,不仅让吴小毛积累下了人生的“第一桶金”,重要的是,给予了他在课本上学不到的宝贵经验。毕业后,吴小毛被分配到当时的“?#19981;?#20892;垦厅”,现在的农垦公司供销科。“但是我只报了个到就走了,来温州寻找更好的发展前途。”

                                  温皖两地堪称“绝配”

                                  现在,年仅30岁的吴小毛已经是身价千万的大老板。1998年,他加入了刚成立不到一年时间的“温州市晨泰电器仪表有限公司”,?#24188;?#24213;层的业务员开始干起,一直做到营销副总的位置,掌控着这家公司在全国的销售网络。2002年,他?#32422;?#36339;出来成立了一家“莱温服饰有限公司”。从电子仪表到服装,有人说他跨行业跨得太大了,成功的几率恐怕很小。但是,他却再一次用行动证明,别人的看法错了。公司运转的第一年,吴小毛在对服装行业整体?#27982;?#26377;摸清的情况下,实现了保本。2004年,“莱温”销售额猛增到1000多万,并在?#19981;鍘?#20869;蒙、湖?#31995;?#30465;开设了分公司。

                                  吴小毛说,任?#38382;?#20505;,做企业?#30343;?#19968;个平台。对个人而言,借助这个平台,找到进入市场的一个切入点,聚集大量的人脉资源,组织起一个可以信赖的人?#20351;?#31995;网络,是在商海中决胜的关键。这样的例子不胜枚举。

                                  他说?#32422;?#26368;佩服浙江人的一点就是,那些身家好几亿的?#29486;埽?#19968;旦?#34892;?#35201;,照样能在生产?#23548;?#37324;不分昼夜地工作,?#38498;?#39277;,睡地板。“只有这样的人,才具有吸引人才的人格魅力,才能在最短时间里累积起巨大的人?#20351;?#31995;网络。另一方面,?#19981;?#20154;在浙江口碑很好,以专业和敬业著称。”吴小毛笑道,温皖两地不仅在资源上互补,也在人的性格上互补,堪称“绝配”。

                                  想尽快为家乡做点实事

                                  吴小毛说,强烈的团队意识是浙江人尤其是温州人决胜的法宝。全市所有的基础设施建设,全部由民间资本承包。承办此次温州市?#19981;?#21830;会成立庆典的温州市王朝大酒店,同样是当地一个村集体出资承包的结果,而村长就是酒店的一把手。在温州,只要有一个人提出了一个好项目,振臂一呼,四海皆应,大家有钱出钱,有力出力。“温州人在全世界有1000多个商会,都是牵头成事的?#30830;?#38431;,凝聚力非常可观。”而温州本地则更是如此。温州不仅人心齐,资源?#36130;搿?ldquo;你给我任?#25105;?#26679;产品,除非是高科技含量很大的,否则最多三天,我一定可以造出一样的来给你,因为这里?#24515;?#25152;能想象到的和你根本想象不到的所有零部件生产厂家。温州罕见的完整产业链,在企业的市场原始积累时期是非常难能可贵的资源。”

                                  吴小毛说眼下?#32422;?#26368;热切的盼望,就是让商会能尽早地?#32422;?#36816;转起来,而不再像现在这样?#35272;?#21508;方的赞助,好尽快地为家乡?#19981;?#20570;点实事。“过去的徽商就有团结对外的好传?#24120;?#25105;相信众人?#23433;?#28779;焰高,那一天不会太遥远。”

                                  做生意首先是做人

                                  “悬崖边上最安全”

                                  曹董事长?#22270;?#32773;开玩笑说,?#32422;?#30340;成功只不过是应了一句话,叫做“撑?#36182;?#22823;,饿?#36182;?#23567;”,“但是我更相信一句话,叫做绝处逢生。悬崖边上没人敢去,所以反而是最安全的。”

                                  曹百灵的均益公司于2004年7月成立,注册资金50万元,“?#23548;?#21551;动资金才30万左右。”然而短短半年的时间,现在的“均益”已经迅速成长为涉及宾馆业、超市和白酒品牌代理三个行业,资产保守估计上百万的企业。在这次?#19981;?#21830;会成立庆典上,“均益”一下赞助了价值6万元的“中华”牌白酒。

                                  我和我爱人都“胆大包天”

                                  “我的企业行业跨度很大,很多人说我和我的爱人都是胆大包天的那种。我的爱人也是很传奇的人,1984年高考时,他的成绩离?#26412;?#22823;学中文系的?#36136;?#32447;只相差4分。后来转考军校,又以第一名的成绩被录取。”曹百灵笑道,当初他们投资做白酒,是因为温州人买东西和送礼特别认牌子。喝酒只喝五粮液和古井?#26412;疲?#20080;香烟只要中华。考虑到“中华”的酒有很好的品牌效应,市场人气应该能很快拉升。“但是它作为酒类毕?#25925;?#29983;面孔,为了做好这个牌子的代理,我们夫妻俩还想了一个招数,就是?#32422;?#20986;钱,办一个品酒会。”
                                 
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