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                                商海決勝靠人脈資源

                                放大字體  縮小字體 發布日期:2011-07-28   來源:天下商機   瀏覽次數:1437
                                [導讀]提到溫州,人們便會想到活躍在全國各地的溫州人,想到模式獨特的溫州經濟。的確,溫州商人舉世聞名,溫州經濟活力四射。
                                  提到溫州,人們便會想到活躍在全國各地的溫州人,想到模式獨特的溫州經濟。的確,溫州商人舉世聞名,溫州經濟活力四射。

                                  然而,很多人也許并不知道,在溫州200萬外來人口中,有五分之一是安徽人,而在這40萬安徽人中,又涌現出一批精明能干的“新徽商”。他們憑借皖人的勤勞和智慧,馳騁在溫州經濟的大舞臺上,不僅創造了可觀的個人財富,促進了當地經濟的發展,也贏得了人們對“新徽商”的敬重。

                                  日前,本報記者深入溫州采訪,結識了這樣一批“新徽商”,現擷取部分人的事跡,以饗讀者。

                                  商海決勝靠人脈資源

                                  溫州模式下安徽人貢獻巨大

                                  “在溫州,民營企業為GDP的貢獻占到96%。有13萬民營企業,21萬民營企業家。全溫州地區700多萬人口,外來人口約200萬,其中來自我們安徽的占到1/5強。”吳會長用這樣幾個數字開篇見義。“溫州生產著全世界70%的打火機、中國出口總量中70%的筆……”如果不是被記者打斷,也許光是這些誘人的數字,他就能如數家珍地說上一個小時。他說,自己不僅是在表達對溫州的熟悉和了解,更是想告訴大家,“在獲得了巨大成功的、所謂的溫州模式下,包含了我們安徽人的巨大貢獻。”

                                  上大學時就當上“萬元戶”

                                  吳小毛是安徽安慶人,1997年畢業于安徽工業大學市場營銷專業。他說自己當年不是個好學生,經常在課堂上看不到人影。“我在學校附近包下了三間門面房,全部打通做成臺球室,白天開門營業,晚上再包租給別人。一時間生意火爆,平均一個月收入有1600塊以上,不長時間就有了萬把塊錢的收入,在學校里很是風光。等到周圍人都開始學我,紛紛開起了臺球室的時候,我就把自己的門面全部轉讓出去,從中又小賺了一筆。”他笑著說,現在學營銷的學生已經非常講究實踐了,但在他上大學的年代,自己的行為并不被老師看好,也受過不少批評。但在他成功后,卻把自己當年的大學老師“拖下了水”,舉家遷到溫州來創業,現在是安徽商會的副秘書長,也擁有了屬于自己的一份產業。

                                  事實證明,這段最早期的當個體小老板的歷史,不僅讓吳小毛積累下了人生的“第一桶金”,重要的是,給予了他在課本上學不到的寶貴經驗。畢業后,吳小毛被分配到當時的“安徽農墾廳”,現在的農墾公司供銷科。“但是我只報了個到就走了,來溫州尋找更好的發展前途。”

                                  溫皖兩地堪稱“絕配”

                                  現在,年僅30歲的吳小毛已經是身價千萬的大老板。1998年,他加入了剛成立不到一年時間的“溫州市晨泰電器儀表有限公司”,從最底層的業務員開始干起,一直做到營銷副總的位置,掌控著這家公司在全國的銷售網絡。2002年,他自己跳出來成立了一家“萊溫服飾有限公司”。從電子儀表到服裝,有人說他跨行業跨得太大了,成功的幾率恐怕很小。但是,他卻再一次用行動證明,別人的看法錯了。公司運轉的第一年,吳小毛在對服裝行業整體都沒有摸清的情況下,實現了保本。2004年,“萊溫”銷售額猛增到1000多萬,并在安徽、內蒙、湖南等省開設了分公司。

                                  吳小毛說,任何時候,做企業只是一個平臺。對個人而言,借助這個平臺,找到進入市場的一個切入點,聚集大量的人脈資源,組織起一個可以信賴的人際關系網絡,是在商海中決勝的關鍵。這樣的例子不勝枚舉。

                                  他說自己最佩服浙江人的一點就是,那些身家好幾億的老總,一旦有需要,照樣能在生產車間里不分晝夜地工作,吃盒飯,睡地板。“只有這樣的人,才具有吸引人才的人格魅力,才能在最短時間里累積起巨大的人際關系網絡。另一方面,安徽人在浙江口碑很好,以專業和敬業著稱。”吳小毛笑道,溫皖兩地不僅在資源上互補,也在人的性格上互補,堪稱“絕配”。

                                  想盡快為家鄉做點實事

                                  吳小毛說,強烈的團隊意識是浙江人尤其是溫州人決勝的法寶。全市所有的基礎設施建設,全部由民間資本承包。承辦此次溫州市安徽商會成立慶典的溫州市王朝大酒店,同樣是當地一個村集體出資承包的結果,而村長就是酒店的一把手。在溫州,只要有一個人提出了一個好項目,振臂一呼,四海皆應,大家有錢出錢,有力出力。“溫州人在全世界有1000多個商會,都是牽頭成事的先鋒隊,凝聚力非常可觀。”而溫州本地則更是如此。溫州不僅人心齊,資源也齊。“你給我任何一樣產品,除非是高科技含量很大的,否則最多三天,我一定可以造出一樣的來給你,因為這里有你所能想象到的和你根本想象不到的所有零部件生產廠家。溫州罕見的完整產業鏈,在企業的市場原始積累時期是非常難能可貴的資源。”

                                  吳小毛說眼下自己最熱切的盼望,就是讓商會能盡早地自己運轉起來,而不再像現在這樣依賴各方的贊助,好盡快地為家鄉安徽做點實事。“過去的徽商就有團結對外的好傳統,我相信眾人拾柴火焰高,那一天不會太遙遠。”

                                  做生意首先是做人

                                  “懸崖邊上最安全”

                                  曹董事長和記者開玩笑說,自己的成功只不過是應了一句話,叫做“撐死膽大,餓死膽小”,“但是我更相信一句話,叫做絕處逢生。懸崖邊上沒人敢去,所以反而是最安全的。”

                                  曹百靈的均益公司于2004年7月成立,注冊資金50萬元,“實際啟動資金才30萬左右。”然而短短半年的時間,現在的“均益”已經迅速成長為涉及賓館業、超市和白酒品牌代理三個行業,資產保守估計上百萬的企業。在這次安徽商會成立慶典上,“均益”一下贊助了價值6萬元的“中華”牌白酒。

                                  我和我愛人都“膽大包天”

                                  “我的企業行業跨度很大,很多人說我和我的愛人都是膽大包天的那種。我的愛人也是很傳奇的人,1984年高考時,他的成績離北京大學中文系的分數線只相差4分。后來轉考軍校,又以第一名的成績被錄取。”曹百靈笑道,當初他們投資做白酒,是因為溫州人買東西和送禮特別認牌子。喝酒只喝五糧液和古井貢酒,買香煙只要中華。考慮到“中華”的酒有很好的品牌效應,市場人氣應該能很快拉升。“但是它作為酒類畢竟是生面孔,為了做好這個牌子的代理,我們夫妻倆還想了一個招數,就是自己出錢,辦一個品酒會。”
                                 
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